羊絨國貨新品牌崛起之路:雙11在抖音商城實現蛻變


中國產業經濟信息網   時間:2022-11-12





抖音商城的出現,讓國貨羊絨大衣品牌“三只小山羊”創始人楊玉勇看到了寶貴的商機。

從為國際大牌代工到創立“三只小山羊”,楊玉勇已經深耕在羊絨大衣品類長達十九年。今年雙十一,楊玉勇首次嘗試在抖音商城發力,產品預售僅3天,成交額突破1500萬。

作為客單價超過8500元的高端品牌,收獲這個成績簡直是他的意外之喜。楊玉勇興奮地告訴刺猬公社:“三天預售的成交體量,差不多是線下整年的十分之一?!?/p>

打造原創品牌之路并不容易,但楊玉勇認為自己趕上了好時候。在提及抖音的“全域興趣電商”時,楊玉勇會反復用到“前途無量”這一形容詞。楊玉勇表示,通過在抖音進行短視頻、直播等內容分享,“三只小山羊”實現了“貨找人”,積累了一大批忠實粉絲。而此次登陸抖音商城,則是品牌進一步打通“人找貨”路徑的重要契機。

“三只小山羊”的誕生和成績并非偶然,它是電商模式演變和國貨品牌發展的一個縮影。

楊玉勇如何在抖音成長?抓住了哪些重要機遇?接下來將如何繼續發力抖音商城?借一個品牌的故事,探索眾多品牌的未來。

從大牌代工到原創品牌

如果在網絡上搜索品牌“三只小山羊”,你會發現這是個只有1年歷史的新品牌。但對于創始人楊玉勇而言,對這個品牌的醞釀和積累,已經積攢了十九年。

東華大學服裝設計專業畢業的楊玉勇,最早是從一名裁縫做起。憑借專業的技術實力和行業里的浸潤打拼,2000年時,楊玉勇就在多家一線服飾品牌擔任首席設計師。這一時期,他決定兼職成立一間工作室。工作室以批發、代理、加盟形式運營,專注做羊絨大衣這一品類。

雖然只是一間小小的工作室,資金實力很弱,但楊玉勇堅持使用高端優質的面料。他沒有自己的工廠和生產線,只能將服裝訂單外發加工制作。但外發工廠對于產品品質的要求并不高,縫制工藝和品控也不達標,有時甚至衣服袖子的長短都不一致。楊玉勇只得更換工廠,卻因多種問題和要求導致成本提高、貨物延期、產品過季。貨款積壓讓他虧了很多錢,甚至抵掉了在上海的房子。

這次挫折讓楊玉勇下了狠心——為了獨立把控產品質量和制作工藝,一定要有自己的工廠。

2006年,楊玉勇開始有自己的服飾檔口。后來,楊玉勇和他的團隊獨立設計出很多爆款羊絨大衣,紅遍整個批發市場,成為國內羊絨大衣制造行業的“領頭羊”。

機會留給有準備的人。服飾行業成千上萬的中國生產制造商,撐起了一線品牌們的全球銷量。楊玉勇團隊的產品和實力,在國際展會上被海外品牌方看到。他們在楊玉勇這里“買款”,楊玉勇團隊負責設計和生產,他們為國際大牌做代工。這樣一干就是十幾年。

圖源楊玉勇團隊

2021年,疫情和市場環境的不確定因素,讓代工利潤薄弱、被動性強等弊端愈發凸顯,許多服飾制造商的線下訂單銳減。楊玉勇未雨綢繆,開始轉變運營思路——創立自己的品牌,直接面向消費者。

創立自己的品牌不是楊玉勇首次誕生的想法。早在2014年,為深入了解羊絨行業的高端品牌和前沿技術,楊玉勇就時常到國外游學調研。然而當時線上線下的競爭都異常激烈,很難有足夠的時間和空間,讓他把品牌的內涵和理念面向消費者充分展現。

直至抖音電商推出“王牌工廠”,楊玉勇的機會終于到來。

我們不就是那個“王牌工廠”?

2021年年中,抖音電商推出“王牌工廠”項目。這一項目主要是通過引入行業“大牌源頭制造商”,打造專注服飾鞋包領域、從生產制造商直觸消費者的電商模式。一方面為消費者提供高性價比商品,另一方面幫助國內的優質制造商孵化并成就自有品牌,縮短品牌觸達消費者的鏈路。

在抖音上,楊玉勇看到很多工廠都在講自己的歷史和故事,他躍躍欲試?!拔覀儾痪褪悄莻€‘王牌工廠’嗎?”楊玉勇興奮地說。

深耕羊絨大衣十幾年的楊玉勇團隊,已經積累了豐富的經驗和技術,原材料和工藝都可以和國際大牌媲美。楊玉勇下定決心,要借著抖音電商這股東風,把自己的原創品牌做起來。他給抖音賬號取名為“勇哥羊絨工廠”,將內行人才了解的專業羊絨知識制作成短視頻發布。

“羊絨大衣怎么疊不會有折痕?”“羊絨大衣好不好怎么看?”“羊絨大衣能機洗嗎?”“假的羊絨大衣長什么樣?”“大牌賣兩萬塊的羊絨大衣,出廠價格是多少?”……

可以說,有關羊絨大衣的一切問題和困惑,消費者想得到的、想不到的,都能在楊玉勇的賬號里找到答案。他的粉絲們開始親切地稱呼他為“勇哥”,成為他原創品牌的第一批關注者和消費者。

楊玉勇表示,抖音電商為他開了一扇窗。

在抖音平臺,品牌可以從每一個毛細血管展露自己的故事和理念?!霸趺磩摌I,怎么生產,產品有什么故事,都可以講出來?!睏钣裼抡f。

楊玉勇有太多的故事可講,消費者也喜歡聽這些故事。他會親自拍攝短視頻,介紹爆款產品的質量和細節,展示生產車間和制造工藝。他還會和團隊小伙伴拍攝“小短劇”,充分發揮短視頻和興趣電商的優勢,直接和消費者對話。

伴隨著品牌認知度的積累,2022年初,“勇哥羊絨工廠”的品牌商標終于落定,全面升級為“三只小山羊”。

圖源楊玉勇團隊

楊玉勇很清楚,國內不是做不出優質高端的產品?!捌胀ǖ漠a品已經很多了,我們要么就不做,要做就做高端?!睏钣裼孪胱稣嬲咂焚|的國貨品牌,提高羊絨大衣的質量水準,讓消費者愿意去享受和分享它。

據了解,很多國際一線大牌的羊絨大衣原料細度在15.5微米,但楊玉勇選擇了“14.5微米”這個更加稀缺和珍貴的細度數字。他帶領團隊走遍中國各大牧場,最后選擇了阿拉善的小山羊。做成一件14.5微米細度的羊絨大衣,需要至少58只12個月內的小山羊羊絨量,而“三只小山羊”的大衣價格通常在5000元-9000元之間,是國際品牌同等質量大衣價格的五分之一左右。

2021年7月15日,楊玉勇已經在抖音上發布了10條短視頻,他鼓起勇氣第一次走進直播間。當晚單場營業額就達到48萬,這樣的銷售成績讓楊玉勇吃驚。

珍貴羊絨原料的昂貴成本,決定了高品質羊絨大衣的價格不可能很便宜,但消費者通過短視頻和直播,了解到楊玉勇想要傳遞的品牌價值和理念,用實際的消費行動為品牌和產品“投票”。作為“王牌工廠”項目的第一批商家,“三只小山羊”完成了品牌從0到1的質變。

抖音商城的驚喜

今年雙十一,楊玉勇和他的品牌“三只小山羊”迎來了更重要的變化。

過去,他們主要通過短視頻和直播輸出內容,通過“貨找人”的路徑銷售產品。用戶可能偶然刷到直播間,聽到主播的產品講解產生興趣、出現新的購買需求而沖動消費。但有很大一部分用戶是有自己的需求,卻不知道符合需求的產品在哪里。楊玉勇清楚,想讓品牌真正打出影響力,“人找貨”一定是未來。

抖音商城的出現,為楊玉勇的品牌成長之路起到助推作用。

2022年年中,抖音電商升級“興趣電商”到“全域興趣電商”,強調打通“人找貨”與“貨找人”的雙向鏈路。雙十一,抖音電商重點發力抖音商城。當商家們可以在抖音商城的“固定攤位”開門迎客,更廣闊的增量空間也隨之到來。

楊玉勇敏銳地嗅到平臺的重要變化,并迅速作出反應。這次雙十一,三只小山羊店鋪通過精選爆品,平臺福利和補貼,實現預售三小時成交額突破150萬、三天突破1500萬的亮眼成績,在商城店鋪榜單中最高排名第二名。

品牌雙十一預售成績

抖音電商內容與貨架結合的模式,正在助力高端國貨品牌的成長。

一方面,抖音商城的福利活動,幫助高端國貨品牌打入消費者心智邁出重要一步。

如“三只小山羊”這類高端國貨品牌,產品性價比雖高,但畢竟價格不菲,許多粉絲卯足了勁想要購買,但始終“還差那么一腳”。而這次雙十一抖音商城的活動福利,讓這些潛在消費者行動起來,也讓外界看到了這些高端國貨品牌的潛力。

“我們的產品是承諾終身不降價不減價的,這次平臺的福利活動,比如定金膨脹、大額滿減券等,對消費者來說都是實實在在的優惠?!睏钣裼抡f。

楊玉勇在抖音電商直播間

另一方面,店鋪成為原創品牌展示自己的“門面”和消費者了解品牌的“窗口”。

抖音商城里的品牌店鋪,有利于沉淀品牌來自各個渠道的新流量?!熬拖裉焐舷轮柿?,過去我們沒有地方承接。如今好了,未來在線下宣傳時,我們可以直接讓用戶搜索我們的店鋪和商品?!睏钣裼抡f。

三只小山羊的內容輸出,沉淀了用戶對于品牌的好奇、親近和信任。而其官方店鋪,則是品牌承接老顧客復購和接待新用戶的穩定渠道,也是覆蓋更多消費人群、不斷提升品牌影響力的關鍵。

“三只小山羊”在抖音商城取得的成功,也讓許多同行來找楊玉勇取經。同行們很驚嘆,真能做這么多銷售額嗎?這樣高客單價的商品可以嗎?楊玉勇的回答是肯定的。

在全域興趣電商策略下,“興趣電商”和“貨架電商”相輔相成。沖著內容而來的用戶,會產生購買的興趣和需求;搜索店鋪而來的用戶,也會因為品牌內容加深信任感。從創業起,楊玉勇的看法就沒有發生過改變。真正優質的品牌,需要過硬的產品力,也需要打造品牌力?!皟热菖c貨架結合,潛力巨大、前途無量”。楊玉勇說。

目前,“三只小山羊”的線上運營團隊已經從原來的十幾個人,增加到近五十人。他們的下一步,就是要繼續發力商城,補足貨架場景不足短板,在搜索、商品卡等進行重點優化。同時,他們還準備組建專門的商城運營團隊,在羊絨產品的銷售旺季,尤其是雙11、雙12、春節等,讓“三只小山羊”走入更多消費者的視野。



  轉自:財經快訊

  【版權及免責聲明】凡本網所屬版權作品,轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”,違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章及企業宣傳資訊,僅代表作者個人觀點,不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系:010-65363056。

延伸閱讀

?

版權所有:中國產業經濟信息網京ICP備11041399號-2京公網安備11010502035964

韩国三级仑乱在线播放_亚洲一区二区三区精品FL线_狠狠躁夜夜躁人人躁婷婷视频_99久久无色码中文字幕人妻